新冠肺炎对当下网络营销推广的冲击

最近我对比了来自10个不同行业的10个不同网站的数据,这些数据均受到了新冠肺炎大流行的影响。尽管满足企业发展的“基本需求”,但大多数企业的绩效下降了50%以上。

由于收入突然而意外地减少,许多企业被迫就如何削减预算和最大化效率进行了讨论。

但这对各种网络营销投资意味着什么?

减少付费搜索和社交媒体?

在这种新冠肺炎大流行中,搜索需求下降。如果您的公司的产品或服务不被视为“基本需求”,那么您可能需要考虑减少推广费用。如果无法减少支出,则可能导致最赚钱的广告系列也会降低广告支出回报率(ROAS)。如果您的产品和服务不是目前消费者需求的重中之重,请谨慎选择付费推广。

另一方面,许多行业的出价比以往任何时候都要低。这可能是由于广告商降低了出价并削减了预算。但是,如果您的公司目前正在销售仍然有需求的产品或服务,则您应该最大程度地增加广告支出,但需密切关注广告支出回报率。

随着转化率,CPM和CPC不断变化,您可能需要比平时更勤奋的关注您的推广账户。在搜索方面,如果您使用智能出价,请考虑切换到手动出价,或者至少重新评估您的每次最高点击费用设置,及时随着变化进行调整。做好每天调整预算的打算,及时更改出价和调整广告系列。

最大化利用电子邮件营销

电子邮件营销既便宜又有效。我们虽然无法影响搜索需求(导致您可能减少付费搜索推广的预算),您可以通过电子邮件营销来推广宣传。对于某些行业,这是有效且必要的,您仍然可以在线满足客户的所有需求。电子邮件营销可能无法弥补最近的所有损失,但是显示出价值并赢得客户信任则为之后的合作打下坚实基础。

继续SEO营销的道路

和付费搜索一样,由于整体搜索需求下降,各地的团队都在自然搜索渠道中看到了流量的损失。与付费搜索和社媒推广不同,我建议您继续执行SEO营销方面的工作。

在审查超过十二个网站的自然流量下降的网站时,大多数网站的关键词排名都没有变化。尽管排名保持不变,但Google Search Console的搜索展示次数却大幅下降。这进一步证明这不是SEO排名问题,而是由于新冠肺炎而导致的搜索需求下降。

如果您选择减少在SEO营销方面的投入,则很可能导致自然排名降低的风险。一旦搜索需求增加(肯定会增加),您所吸引的自然流量会比新冠肺炎大流行开始之前要少得多。所以,目前最重要的是要继续保持seo营销的推广工作,不仅要保持,尽可能的去扩大seo推广的工作。

我个人认为,继续执行SEO营销推广工作,特别是一些围绕SEO作为获取客户和转化的公司,将在疫情结束时更快的恢复昔日的数据

在不确定的时刻,企业需要优先考虑消费者和员工的安全。一旦新冠肺炎大流行结束,这段期间SEO推广做的最好的品牌无疑将最快反弹。

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